有很多中小企業(yè)或者沒(méi)有參加過(guò)展會(huì)的都會(huì)有這樣的問(wèn)題，現(xiàn)在參加展會(huì)還有用嗎。如果有用我就參加，如果沒(méi)有用我就不參加。大家都會(huì)有這樣的一個(gè)想法對(duì)嗎？今天我們就來(lái)分析一下我們企業(yè)要不要參加展會(huì)。

我們先來(lái)了解一下展會(huì)歷史，最原始的形態(tài)可以追溯到古代的集市，由此也不難追溯其原始動(dòng)機(jī)：交易。在此基礎(chǔ)上，展覽會(huì)不斷演化出各種各樣新的名稱(chēng)和形式。但不管如何變形，展會(huì)的類(lèi)型可大致歸納為三大類(lèi)：展示展覽、溝通洽談、買(mǎi)賣(mài)交易。這三類(lèi)，既可以用交易的關(guān)系來(lái)理解，也可以單個(gè)自成體系。大的背景上，我們?cè)缫训竭_(dá)買(mǎi)方市場(chǎng)的深水區(qū)，中國(guó)國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)也已進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代。在信息發(fā)達(dá)、交易便捷的今天，展會(huì)按理說(shuō)應(yīng)該只剩下展示展覽，提升企業(yè)形象的功能，然而在個(gè)別區(qū)域上、個(gè)別品類(lèi)上，針對(duì)不同的參展主體和觀展主體，展會(huì)的三大形式仍能夠找到各自所適合的對(duì)象。

例如，對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度較高的珠三角廣東佛山、中山；浙江寧波、安徽合肥等地，這些地方即便在平時(shí)，也會(huì)吸引一些經(jīng)銷(xiāo)商前往找尋商機(jī)，展會(huì)集中時(shí)間、集中地點(diǎn)和集中參展的方式，有助于經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)省成本，一定程度上提升廠商雙方效率；再例如，偏遠(yuǎn)地區(qū)的一場(chǎng)針對(duì)凈水的展覽會(huì)，可能在市場(chǎng)的普及和消費(fèi)者培育上起到很好的效果。此外，一些國(guó)外的大型展會(huì)如CES/IFA展，可能在樹(shù)立整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的全球形象，吸收借鑒國(guó)外同行優(yōu)秀技術(shù)和理念上起到很好的作用。近年來(lái)中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE)在樹(shù)立行業(yè)風(fēng)向標(biāo)、促進(jìn)行業(yè)交流和企業(yè)形象展示上的作用也日益凸顯。

由此可見(jiàn)，對(duì)展會(huì)的展覽方和參觀方而言，只要一個(gè)展會(huì)能夠存在，且能夠順利舉辦，自有其合理之處，這種合理，不單是市場(chǎng)(經(jīng)濟(jì))意義上的，也有產(chǎn)業(yè)整體與外部環(huán)境的融洽度方面的意義。依著任何一個(gè)單一的目的去衡量所有展會(huì)，都可能失去客觀的判斷。

因此，從這個(gè)意義上看展會(huì)，只要能夠舉辦的展會(huì)，則一定是邏輯能夠自洽，具備現(xiàn)實(shí)價(jià)值的。它對(duì)一部分人可能無(wú)意義，但對(duì)另一部分人可能意義大不同。

這算是個(gè)比較客觀公正的說(shuō)法。

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